In Breve
- Cosa fa un GTM engineer?
- Il GTM engineer utilizza intelligenza artificiale e automazione per costruire workflow di revenue automatizzati.
- Qual è l'importanza dell'intelligenza artificiale nel go-to-market?
- L'AI permette di trasformare compiti tradizionali in processi ripetibili, migliorando l'efficienza aziendale.
- Dove si svolgerà il Disrupt 2026?
- Il Disrupt 2026 si svolgerà al Moscone West di San Francisco dal 13 al 15 ottobre.
Negli ultimi due anni, il panorama lavorativo ha visto l’emergere di una nuova figura professionale: il GTM engineer. Questo professionista utilizza l’intelligenza artificiale e l’automazione per costruire sistemi di ricavo che, in passato, richiedevano un numero significativamente maggiore di persone e processi manuali. L’evoluzione delle capacità di ricerca sui prospect, gestione dei dati e personalizzazione delle comunicazioni ha spinto le aziende a ripensare non solo la tecnologia, ma anche chi progetta e gestisce i sistemi alla base della crescita commerciale.
In occasione del Disrupt 2026, Kareem Amin, cofondatore e CEO di Clay, presenterà una sessione intitolata “The GTM Engineer: How AI Created Tech’s Next Big Job Category”. Durante questo intervento, Amin illustrerà la trasformazione dello stack go-to-market e fornirà esempi di come l’intelligenza artificiale stia dando vita a nuove opportunità professionali.
Il termine GTM engineer è stato coniato da Clay nel 2023 e si riferisce a colui che costruisce workflow di revenue automatizzati, sostituendo le tradizionali attività manuali. Attualmente, si registrano circa 100 annunci di lavoro per questa figura ogni mese, con opportunità in aziende come Cursor, Lovable e Webflow.
Il GTM engineering integra AI, dati e automazione per trasformare compiti tradizionali come la ricerca di account, la pulizia dei dati, la qualificazione dei lead e la preparazione degli outreach in processi ripetibili. Per i fondatori e i responsabili GTM, la questione strategica diventa se investire in nuove assunzioni per gestire i processi esistenti o costruire sistemi che permettano al personale attuale di operare in modo più efficiente.
Clay, fondata a Brooklyn nel 2017, ha iniziato con un semplice foglio di calcolo per collegare informazioni e automatizzare attività senza codice. Oggi, l’azienda offre infrastrutture per i team GTM, consentendo l’accesso ai dati, l’esecuzione di workflow agentici e il lancio di campagne. Il suo agente basato su OpenAI, Claygent, automatizza la ricerca e l’outreach per team di vendita, marketing e recruiting.
Grazie a una rapida crescita, Clay ha raggiunto un fatturato ricorrente annuo di 100 milioni di dollari e ha recentemente annunciato un Series D da 115 milioni di dollari a una valutazione di 7,1 miliardi. Inoltre, è stato istituito un fondo di borse di studio da 1 milione di dollari per formare nuovi GTM engineer.
Kareem Amin, prima di fondare Clay, ha ricoperto il ruolo di VP product al Wall Street Journal e ha cofondato la startup Frame, acquisita da Sailthru nel 2012. L’idea alla base di Clay è quella di rendere le capacità di programmazione accessibili a un pubblico più ampio; l’arrivo dell’AI ha applicato questa visione al go-to-market, consentendo ai team commerciali di automatizzare la ricerca, l’arricchimento dei dati e l’outreach senza dover fare affidamento sull’ingegneria per ogni workflow.
Il Disrupt 2026 si svolgerà dal 13 al 15 ottobre al Moscone West di San Francisco, con oltre 200 sessioni su sei palchi, roundtable e break-out, e più di 10.000 partecipanti attesi, tra cui oltre 250 speaker e circa 300 startup espositrici.
