In Breve
- Qual è l'obiettivo di Decathlon Italia con il franchising?
- Aprire 91 nuovi negozi in Italia entro il 2030.
- Quali sono i formati dei nuovi negozi?
- Essential e Seasonal, con superfici rispettivamente di circa 1.000 m² e tra 200 e 500 m².
- Che tipo di prodotti saranno disponibili nei nuovi punti vendita?
- Almeno il 70% saranno prodotti Decathlon, il 20% marchi internazionali e il 10% selezionati dal franchisee.
Decathlon Italia ha annunciato un’importante evoluzione strategica: l’introduzione del franchising come modello di business, con l’obiettivo di aprire 91 nuovi negozi di medio-grandi dimensioni in tutto il Paese entro il 2030. Questa iniziativa segna un cambiamento significativo per il marchio, che da circa vent’anni utilizza il franchising in altri mercati internazionali, ma che ora si appresta a implementarlo anche in Italia.
Il piano prevede l’apertura di punti vendita in 91 località selezionate, con un programma di attuazione che si estenderà nei prossimi quattro anni. Le nuove aperture si concentreranno su due tipologie di aree: bacini urbani con una popolazione di circa 100-120 mila abitanti, facilmente raggiungibili in 20 minuti, e destinazioni turistiche caratterizzate da forte stagionalità e vocazione sportiva.
Decathlon ha delineato due formati per i nuovi negozi: il formato Essential, di circa 1.000 m², sarà destinato principalmente a centri urbani non ancora serviti dal marchio, offrendo un assortimento generalista o focalizzato sugli sport locali. Il formato Seasonal, invece, avrà una superficie compresa tra 200 e 500 m² e sarà progettato per località di mare e montagna, con assortimenti e servizi adattati alla stagionalità e alle attività locali.
Per garantire una coerenza con l’identità del marchio, l’assortimento dei nuovi negozi dovrà bilanciare l’identità di Decathlon con le specificità locali. Almeno il 70% dei prodotti venduti sarà costituito da articoli a marchio Decathlon, fino al 20% da marchi internazionali già presenti nel catalogo del gruppo, mentre il restante 10% potrà essere selezionato dal franchisee in base a criteri aziendali.
I punti vendita in franchising adotteranno gli stessi codici di identità visiva, layout, strumenti e standard di servizio della rete diretta. Durante la fase di avvio, i team dei nuovi negozi saranno affiancati da personale dei punti vendita diretti, per garantire una trasmissione efficace del know-how e della cultura aziendale, supportati da un programma di formazione continua.
Decathlon cerca partner con solidità finanziaria, capacità di sviluppare più punti vendita e una profonda conoscenza del territorio, con particolare attenzione al mondo dello sport. L’obiettivo è che i franchisee possano interpretare al meglio le esigenze delle comunità sportive locali.
Inoltre, i nuovi negozi offriranno anche i servizi dell’ecosistema Decathlon, come laboratori, noleggio attrezzature, programmi di membership, gift card e ritiro degli ordini online. Il noleggio, in particolare, avrà un ruolo cruciale nei format Seasonal, permettendo ai clienti di prenotare l’attrezzatura online e ritirarla direttamente nel punto vendita della località turistica.
Massimo Trabattoni, Country franchising leader di Decathlon Italia, ha sottolineato che il franchising consente di rispondere all’eterogeneità del Paese, adattando la presenza del marchio alle specificità locali e creando nuove opportunità per avvicinare lo sport alla vita quotidiana delle persone.
